• 
    

          河北省邢臺市施孝園生態園


          圖片23.png

          邢臺市人口70萬左右,火化量約1500具,骨灰寄存400個左右,當年下葬1000左右,邢臺市共9家公墓,4家經營性公墓,4家沒有手續的,1家公益性公墓,整體銷售2700個左右墓穴。

          “邢臺施孝生態園”2017年年底拿地,18年正月開始設計,2018年6月開始建設,員工人數約23人,2019年銷售目標1000萬,員工平均收入約3000元/月,墓園開放以來通過親友介紹等共銷售墓地80個左右。         目前企業問題經營痛點:當地經營服務機構魚龍混雜,中介巧立名目,服務不到位,種種亂象頻發,競爭激烈。企業自身無成型的營銷模式,未挖掘自身企業的優勢,企業文化意識薄弱;員工流動性大是新員工,大部分員工未從事過墓地銷售工作,缺乏對行業的認知和了解,在銷售過程帶客參觀沒有標準話術,無法吸引顧客,客戶轉化率低,難以拓客、鎖客、留客;未健全客戶管理制度,客戶動態檔案及回訪記錄不能很好記錄溝通,容易流失客戶;缺少禮儀服務,現有服務缺乏創新,不能滿足客戶的需求。并且行業門檻低,當地經營服務機構魚龍混雜,中介巧立名目,服務不到位,種種亂象頻發。

          無標準的銷售話術流程,客戶動態檔案,及回訪電話不知如何記錄溝通,公司園區的優勢沒有明確規劃墓園缺少獨特性,無吸引力,缺少禮儀服務,缺少服務創新,無法拓客、鎖客、留客。

           吳老師率領智庫導師團隊親臨指導,受到熱情歡迎

          “邢臺施孝”生態墓園李總參加孝子部落商學院《殯葬服務創新高峰論壇》后,發現孝子部落的營銷模式及理念結合了現代殯葬服務,傳承了孝道文化,體現了生命價值及生命文化,以為了體現“尊重逝者,安慰家屬,喚醒來賓”,給邢臺地區人民一個更好的殯葬文化服務。

          “邢臺施孝”生態墓園李總聘請孝子部落集團為顧問團隊,顧問案企業指導培訓為切入點,孝子部落團隊在通過充分調研當地殯葬服務市場和深度了解企業狀況的基礎上,企業梳理與輔導,從企業戰略規劃、品項管理、市場營銷、企業定位、商業模式、專業服務六個維度進行企業管理服務能力的提升與打造,為企業量身定做了發展規劃,從而促進施孝生態園公司的長遠發展。

           吳帝伯老師實地了解企業當下面臨問題與痛點

          一、專業規劃,重新命名

          孝子部落智庫導師劉福龍老師實地考察后,根據施孝園所處地理位置進行專業規劃,此園為乾卦,乾卦為八卦之首,萬物之尊,此園區風水規劃共分三大區,實為三才天地人局,中區最吉,上坤區,下人區次之。根據每個區域的風水特點,內局又分八園暗合八寶八卦之意,下乾局五吉之地又分十二宮,上坤局九子之地,下人局和順之地。在企業對外參觀過程中設置了豐富內涵的介紹內容,增強員工對企業的熱愛和自豪,更令客戶心生好感和信任感。 圖片  圖片

           吳帝伯老師幫助施孝生態園梳理業務流程

          二、吸引參觀,文化基地

          兩千年來,孔子的儒學教育深入人心,影響了千千萬萬中國人,在參觀過程中增設祭拜孔子的儀式,令參觀者更有代入感,同時更吸引參觀者攜帶親屬孩子前來感受傳統文化的力量,同時在園區內設立新時代的34孝展板,根據參觀路線,布置道場,增設施孝門,迎賓池,入孝石,福壽路,祈福臺,飛星盤,平安門,長壽亭,轉運桶,吉祥門,富貴池,出悌石,分布整個園區,福地顧問參觀時逐個講解,打造孝道文化體驗場,令到場的客人深受文化和情懷的感染,不僅產生記憶,對死亡產生敬畏,安撫逝者情緒,更好地理解企業文化,此外更是不定期舉辦文化活動,吸引人群參觀。 圖片 

           劉福龍大先生親自設計風水布局

          三、六大產品,現差異化

          孝子部落創始人吳帝伯所言殯葬企業必須有六種產品,尖刀產品、爆炸產品、小白臉產品、現金奶牛產品、鉆石產品、感覺產品?!?施孝生態墓園 擁有自身六種產品類型,更好地匹配市場客戶的需求,達到真正的銷售滿意度,令客人不僅愿意購買,同時更愿意進行口碑宣傳,將企業好的文化體驗傳播給更多的人。 圖片

           實地考察

            四、品質提升,打造團隊

          通過培訓、訓練和提煉,在安葬服務的各環節打造現代安葬禮儀服務,引用科技環保安葬用品和互聯網+ 產品,實現“尊重、安撫、傳承”的現代安葬服務宗旨。精心打造一支訓練有素的銷售禮儀服務團隊,給邢臺市的老百姓一個流程清晰、價格透明的新殯葬服務,樹立新風,開展文明祭祀,滿足群眾日益增長的新殯葬文化服務需求。

          引進孝子部落的營銷模式,并進行全員學習與訓練,打造更好的墓園銷售服務團隊。引入安葬禮儀、追思禮儀、“ 賦予愛親人盡孝 服務平臺,參與行業規范,推進生態文明建設。 圖片 

          “34孝”展板 

          五、墓園文化塑造

          通過劉福龍老師專業的規劃,及施孝園所處地理位置,并且根據每個區域的特點命名有能量的名字,增設祭拜孔子環節,同時在整個園區設立“ 34 孝”展板,不定期組織大型活動,運用文化感召,達到鎖客、留客。

          通過培訓、訓練打造一支訓練有素的銷售禮儀服務團隊,給邢臺市的老百姓一個流程清晰、價格透明的新殯葬服務,梳理公司的業務服務流程、話術,包裝產品,制定營銷活動。 圖片 吳老師幫助企業梳理經營模式,規范服務流程

          一、企業精準定位

          通過成為孝子部落顧問案的企業,孝子部落創始人吳帝伯先生親率智庫導師吳老師親臨親臨盡孝生態園盡孝梳理指導,學習吳老師落實全新殯葬行業商業營銷模式及理念結合了現代殯葬服務,傳承了孝道文化,體現了生命價值及生命文化,符合市場和時代的發展需求。 圖片

          徐超導師現場梳理銷售流程,解讀服務話術

          二、專業團隊培訓

          通過引進的禮儀服務,企業里全部員工均全部來到孝子部落學習,狀態激情滿滿,對企業充滿信心。對于吳老師梳理的銷售話術進行抄、背、練,同時在此基礎上不斷地優化和升級銷售話術流程,員工整體綜合素質和服務水平均得到了高水平的提升,對于團隊凝聚力和競爭力上也相應提升,員工服務水平得到了提高受眾滿意度更是不斷提升。

          通過引進的禮儀服務、超級微信服務號,在當地影響力迅速提升,顧客數量穩步提升,滿意度極高。

          圖片

          劉福龍先生實地講解殯葬傳統文化 

          三、企業文化樹立

          通過孝子部落智庫導師們的梳理指導,根據企業地理風水及當地的因素進行挖掘,挖掘突顯企業自身文化底蘊,建立墓園獨有孝道文化,策劃高品質活動,增加客戶吸引力,從而增加客戶好感度,提高客戶成交率。

          四、專業平臺運用

          通過墓園整體提升,再融合現代網絡科技——孝子部落超級微信服務號“賦予愛的親人盡孝服務平臺”,在當地影響力迅速提升,顧客數量穩步提升,滿意度極高。 圖片 本案例適合人口較多的地區(或縣區),擁有大體量的墓園經營商或承包商或使用。孝子部落集團可在以下方面提供幫助:疏理商業發展模式,與企業合作顧問案,從企業戰略規劃、品項管理、市場營銷、企業定位、商業模式、專業服務六個維度進行梳理,提供建設性規劃,可落地方案,企業管理能力的提升與打造,從而促進公司的長遠發展;制定從業人員系統培訓方案并組織實施;賦予愛的親人盡孝服務平臺合作;高質量的家族寶系列產品合作。

          后进大屁股人妻在线视频,147大胆198人体毛片图,国产成 人 综合 亚洲,成年女人毛片免费视频播放器